Восприятие сетевого маркетинга в работе с косметикой у людей довольно неоднозначное, в отношении самой продукции оценка, как правило, более четкая и на порядок выше. Ведь очень многие представительницы женского пола склонны соблазниться просмотром красочного каталога или оценить потенциальную покупку с помощью предложенных пробников. Женские прихоти, желания, вкусы и женская психология – все то, что необходимо учитывать, чтобы продукция была привлекательной и качественной и ценилась покупателями. Старейшая компания Avon многое сделала для того, чтобы занять достойные позиции в женских рейтингах продукции для красивой и здоровой внешности, а началось все с одного коммивояжера…

Американский коммивояжер Дейвид МакКоннелл главным образом специализировался на книгах. Он был достаточно предприимчивым и сообразительным и удачно реализовывал идею привлечь дополнительное внимание дам к литературным романам, продавая их вместе с маленькими флакончиками духов – это был бесплатный подарок к книге, который очень нравился женщинам. Вскоре МакКонелл поймал себя на мысли о том, что парфюм интересует дам чуть ли не больше, чем сами книги, которыми он торговал, и в каком-то смысле главным стимулом к покупке. Так МакКонелл понял, что духи – основной и очень перспективный товар, на котором и стоит сосредоточить свое внимание, создав целую компанию на основе продаж при личном индивидуальном общении.

 

Компания Avon  в определенном смысле совершила маленькую революцию в женском сознании, косметика стала не только возможность для красоты и ухода за собой, но и способом заработка. Представительницы прекрасного пола того времени даже не имели права голоса на выборах и были целиком и полностью зависимы от родителей или мужа, так что достаточно приличных вариантов заработка для женщин практически не существовало. Дейвид МакКоннелл вместе с исключительной по своим амбициям и успехам миссис Алби создал систему прямых продаж благодаря распространителям. Так именно представитель Avon стал своего рода первым свободным консультантом косметики. Хотя тогда это была еще не косметика, а пять первых цветочных ароматов: Фиалка, Гелиотроп, Гиацинт, Ландыш и Белая роза.

Справедливости ради стоит заметить, что изначально Avon называлась довольно громко и пафосно – «Калифорнийская Парфюмерная Компания», ведь именно этот штат стал отправной точкой для продаж и развития сети. Нежное и простое Avon родилось в 1939 году. Дейвид МакКоннелл-младший решил сменить название компании, чтобы оно не было так явно привязано к географической местности. Мужчина вспомнил, что во время своей поездки в Англию его отец был буквально очарован пейзажами Стрэтфорда – города на реке Эйвон, и решил, что именно с названием Avon компания может сохранить память о своем основателе.

 

Легенды названий не были бы таковыми, если бы их не окутывало облако вариативности. Так есть и другое мнение о названии компании Дейвида МакКоннелла. Уверяют будто бы коммивояжер как любитель книг (которые и были изначально его главным товаром) был большим поклонником Шекспира. А местность вокруг косметической лаборатории, которая производи духи для его компании, напоминала ему пейзажи Стрэтфорда-на-Эйвоне – именно в этом городе родился знаменитый на весь мир автор «Ромео и Джульетты».

Задачей Avon было стать не просто пафюмерной компанией прямых продаж, а лучшей в своем роде компанией для женщин. Это подразумевало соответствующие действия и значимые шаги в развитии, идущие дальше, чем просто правила общения и качественное консультирование по продукции. Так спустя чуть более 30 лет после первой телевизионной рекламы компании и 17 после достижения размеров продаж одного миллиарда долларов Avon объявила об официальном отказе об испытании своей продукции на животных. Значимой и серьезной стала начатая в 1992 году благотворительная программа против рака груди, которая до сих пор является необыкновенно важной для компании, которой уделяет должное внимание и каталог Avon продукции. Вторая значимая акция компании – «Против домашнего насилия».

 

На сегодняшний день компания Avon – это значимый бренд в парфюмерии и отличные косметические серии востребованных продуктов.